Unser Kunde
Ausgangslage
Die Kundenakquise war stark auf klassische Kanäle ausgerichtet, während digitale Kanäle für B2B-Leadgenerierung wenig genutzt wurden. Dadurch stagnierte die Zahl neuer Anfragen, und Potenziale im digitalen Raum blieben ungenutzt.
Ziel
Die Akquise sollte neu ausgerichtet und stärker an den Bedürfnissen der Kund:innen orientiert werden. Digitale Kanäle wie Marketing Automation und LinkedIn sollten systematisch eingebunden werden, um Reichweite zu erhöhen und gezielt qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Gleichzeitig sollte die Effizienz der Prozesse gesteigert werden, indem wiederkehrende Aufgaben automatisiert und Interessent:innen entlang der Customer Journey strukturiert begleitet werden.
Vorgehen
- Aufbau einer Marketing Automation Plattform zur Verfolgung des Nutzerverhaltens entlang der Customer Journey
- Implementierung eines Funnelsystems für strukturierte Lead-Bearbeitung
- Zielgerichtete LinkedIn-Kampagnen mit personalisierter Ansprache
- Kombination aus automatisierten Prozessen und gezielten Touchpoints
Ergebnis
Die Sichtbarkeit von stürmsfs in den relevanten digitalen Kanälen konnte deutlich gesteigert werden. Dank Marketing Automation wurden wiederkehrende Aufgaben effizient abgewickelt und das Team spürbar entlastet. Gleichzeitig führte die gezielte Ansprache auf LinkedIn zu qualitativ hochwertigen Leads, die sich in neue Kundenbeziehungen und messbares Umsatzwachstum übersetzten. Die Kombination aus Reichweite, Effizienz und Leadqualität stärkte die Wettbewerbsposition von stürmsfs nachhaltig.
